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阳光旅游代理商管理与支持办法
 
 阳光旅游热诚邀请各旅游局、有一定旅游资源、具备专业能力的有识之士或团队,携手阳光旅游,推动旅游信息化,开拓旅游市场。欢迎有意合作者加入我们的团队!

一、代理商管理办法
1、 阳光旅游将对代理商的资质予以考察,重点对代理商的实际销售业绩和影响范围进行考评,如代理商的实际表现与承诺出入较大,阳光旅游有权终止代理合作或是对其代理级别降级。
2、 各级代理必须依法经营,按有关代理销售政策和代理协议中的规定完成销售任务,代理商不能完成销售任务,阳光旅游有权撤消其代理资格;该代理协议相应终止。
3、 原则上,首次签订的各级代理商的代理协议期限均为壹年。同等条件下原代理商可优先续约。
4、 省级总代理从阳光旅游购买广告,阳光旅游和省级总代理发展的下级代理都从相应的省级总代理处购买广告。
5、 代理商自制的产品广告必须遵守阳光旅游有关规定,维护阳光旅游形象。电视、平面广告及各类宣传文稿必须经阳光旅游书面批准后方可使用,否则,由此引起的一切经济、法律责任由代理商自己承担。
6、 阳光旅游对代理商销售业绩考核按季度或按代理协议规定的期限进行。原则每季度考核一次。
7、 任何代理商未经阳光旅游书面批准,不得在授权地区之外销售所代理的产品,否则,该代理必须按产品统一市场价的五倍回购其在非授权地区售出的产品,同时阳光旅游有权撤销该代理资格。
8、 代理单位不得以任何方式、理由,试图对阳光旅游产品进行解密,如造成严重损失,须承担法律责任。
9、 代理商必须及时、妥善的履行协议规定的售前、售后服务责任。如有因代理商未履行上述责任,造成用户投诉,由代理商负责全部经济责任。
10、 各级代理对签约产品的媒体报价(含自制的宣传资料和报价单上的报价)须严格按照阳光旅游规定的零售指导价刊登,不得擅自修改销售价格,违规市场操作,低价扰乱市场价格体系。
11、 省级总代理商应根据阳光旅游授权,负责对下级代理进行管理,按月考核下级代理,并将每月考核结果上报备案。

二、合作代理支持
1、 市场、广告、软性文章支持
为了快速、持续地启动阳光旅游市场,支持代理商的市场开拓工作,同时本着与代理商共同投入、共同发展、共同收益的原则,阳光旅游将在市场推广活动、广告宣传、软性文章及培训等方面做大规模的市场投入,将在全国性媒体上投放,组织全国性市场推广活动。
同时要求代理商结合当地情况开展相关市场推广和广告宣传活动、应用研究活动,共同推进阳光旅游在全国市场的推广。根据销售任务完成情况,阳光旅游将向省级总代理提供必要的市场活动支持。
在代理商针对某项目提出市场特殊申请时,阳光旅游将快速决策并给予代理商及时、到位的指导和配合。特殊政策支持范围包括:特价广告发布价格、特别广告支持及其他市场活动。
2、培训支持
阳光旅游将采取灵活多样的培训方式向代理商提供以产品应用、营销培训、服务培训为核心的全面系统的培训课程。内容包括阳光旅游产品介绍、设计思想、功能操作、常见问题及应对解决方法、营销方法、竞争伙伴分析、日常服务、应用研究等。
电话咨询式培训:阳光旅游随时为代理商提供电话咨询服务。
3、其他支持
(1)阳光旅游负责产品的全国性市场宣传,积极协助代理商举办大型促销活动,积极协助代理商配合进行高层公关。
(2)及时向代理商通报阳光旅游新产品开发进展情况、推出计划、宣传计划和资料,尽可能提供有关市场信息和客户信息。
(3)根据当地代理工作开展情况,阳光旅游将安排工程师、产品专家和有关市场销售人员协助代理开展市场活动。
(4)阳光旅游授权支持,凡得到阳光旅游确认的各级代理商,阳光旅游都将给予代理授权证书。

                                                                                      阳光网旅游频道运营商
                                                                                       二零零九年八月三日